11. El Arte de Negociar

Conferencia desarrollada en base a mi experiencia directa en el mundo de las ventas durante mis años como Vendedor,  Director de Ventas  y Presidente en HP donde la compañía creció de 19 MUSD a 1000 MUSD.
En HP México se obtuvo el reconocimiento más importante que la Corporación HP otorga a una subsidiaria, el  President’s  Quality Award , donde los objetivos a lograr son la Innovación, la Capacidad de Negociación, y el enfoque a Resultados.

En esta Conferencia cubren los  temas siguientes:

  • El Gran Reto es la Globalización
    • “Core Competences” del Negociador Moderno
  • Poder de Negociación
    • El Valor de la Confianza en ti mismo
  • Principios de la Negociación
    • La Negociación es una Ciencia
  • El Proceso de la Negociación
    • La Negociación es un Arte
      • Entregar Valor Diferenciado
  • Balance en el Momento de la Verdad
    • Aplicar tu conocimiento Experto
      • Usa tu sentido Común
  • Toma de Decisiones
    • Filosofía Ganar - Ganar
  • Negociando la Oferta final
    • La Regla del Juego es Diferenciación                   
  • Reflexiones Conclusiones y  Cierre
    • Lo importante no es lo que se dice o se siente
    • Lo verdaderamente importante es lo que se transmite