5. PASIÓN POR LAS VENTAS, lo que no está escrito en los libros Descarga resumen

Conferencia desarrollada en base a mi experiencia directa en el mundo de las ventas durante mis años como vendedor y como Gerente de Ventas en IBM donde logre la obtención de 10 Club 100%. 3 Golden Circle y ser el mejor vendedor de esa compañía.
En Hewlett – Packard basado en mi filosofía y Estilo de Liderazgo se llevo a esta compañía de 19 millones a 1 Billón de dólares en los 18 años en que preste mis servicios.

Adicionalmente se obtuvo el reconocimiento más importante que la Corporación HP otorga a una subsidiaria, el President’s Quality Award , donde los objetivos a lograr son la Innovación, la Calidad como forma de vida, los Resultados financieros y el ir más allá de las Expectativas de nuestros Clientes y Empleados.

En esta Conferencia cubro los temas siguientes:

  • Ambiente de Negocios
  • “Core Competences” del Gran Vendedor
    • -- Simplificación y Desmitificación
  • La Gente el diferencial competitivo
    • -- Estilo y personalidad
    -- “Set your Mind”
  • Elementos de Competitividad
    • -- La venta es una Ciencia
    -- La Venta es un Arte
  • La Venta es un Proceso
    • -- Momento de la Verdad
    -- Focus – Feeling – Passion
  • En ventas se requiere Imaginación
  • Para Triunfar se requiere Fe
  • Reflexiones Conclusiones y Cierre


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